Définition
La rentabilité des ventes indique quelle part du chiffre d’affaires reste sous la forme de l’indicateur de résultat choisi. Pour la marge nette, on divise le résultat net par le chiffre d’affaires ; pour la marge opérationnelle, on utilise le résultat opérationnel. Le terme « rentabilité » recouvre une famille de ratios : le numérateur doit donc être nommé.
Exemple
Si le résultat net hypothétique vaut 60 000 roubles pour un chiffre d’affaires de 600 000, la rentabilité nette des ventes est de 10 %. Une entreprise au chiffre d’affaires supérieur peut avoir une marge plus faible mais un profit total plus important. Le pourcentage seul n’explique pas toutes les différences entre entreprises.
Limites
Il ne faut pas confondre marge et majoration : leurs dénominateurs diffèrent. Le changement de l’indicateur peut venir des prix, de l’assortiment, des coûts, d’un produit exceptionnel ou de l’effet fiscal. L’investisseur compare des définitions identiques sur des périodes comparables et évalue la durabilité du résultat, sans considérer une marge élevée comme une garantie de profit futur. Lectures liées : [compte de résultat](/guides/income-statement/), [comparaison entre pairs](/guides/peer-comparison/), [résultat net](/glossary/chistaya-pribyl/) et [chiffre d’affaires](/glossary/vyruchka/).